課題点
既存顧客のケアをして、リピート売上を増やしたい。
営業部 主任有路様
Webマーケティング部信夫様
導入の背景 | 会員登録制度の立ち上げに合わせ、会員ケアを目的として導入。 |
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導入後の効果 1 | サイトの回遊率が向上。 |
導入後の効果 2 | さまざまな機能が連携する施策を、簡単に実現。 |
導入の背景
既存顧客のケアをするためのリソースが少なかった
弊社は2001年からインターネットショッピングを開いていましたが、当初は会員制度がありませんでした。
2016年に会員制度を立ち上げたのですが、会員をケアし、リピート売上を増やしたいと考えていました。そのためには、ECサイトを使いやすくするための機能改善と、MA/CRMツールが必要だと考えていました。
導入の効果
少ないリソースでも機能を連動した施策ができる
Webマーケティング専任の人間が少ないため、少ないリソースでもたくさんの施策を実施できる点が助かりました。
サイトの使い勝手を良くする、サイト内検索やレコメンド機能から、既存顧客にキャンペーンを告知するメール配信機能まで揃っていて、いろいろなツールと連携する必要がありません。
ランキング表示、おすすめレンタル商品表示、関連商品表示などを行うことで、サイトの回遊率が向上しました。
今後期待する事
行動履歴と連動した1to1メール施策をやっていきたい
サイトの閲覧や、カゴ落ち、受注ステータスなど顧客一人一人の状況に応じたメールを自動で送り、接点を増やしたいです。
また、法人・個人での分類や年代別など、細かくセグメントを分けてメッセージを送り分けることもやっていきたいです。